钱多人傻，最容易失败的年代。

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美国关岛Talo Verde Estates别墅区

钱多人傻，一个最容易失败的年代。

口述|阎焱，整理|北山@来源|投资家网(ID:touzijias)

“不喜欢平庸”，这是阎焱喜欢用在一些场合的自我简介。从事VC几十年，他的生活从来不缺乏各种刺激或精彩。

人      物：阎焱，赛富投资基金的首席合伙人，投资教父。他是商界奇才，依靠独具慧眼的投资天赋，不仅使他声名远播，更是让陈天桥曾经一度成为中国首富。

经典案例：橡果国际、汇源、蓝港互动、卷皮、雷士照明、神州数码、网贷之家

导     语 ：“现在是钱多人傻，一个最容易失败的年代。”

01

空降CEO，95%以上的企业都死了

当我们看到一家企业倒闭时，它有很多原因导致最终走向失败。但企业要想获得成功却有很多共性，我更习惯把这种共性比喻成一个人的DNA。那么，成功企业都要具备哪些DNA？

我觉得，首先，企业要有一个很大的目标市场。巴菲特说，一家企业的成功就像滚雪球，必须找一个很长的雪道，才能做得很大。我记得十年前江南春的分众传媒做得很火的时候，我们接到过很多case，有很多人要在美发店或卫生间里搞一个分众那样的屏，但是到现在都没有人成功。。

其次，商业模式要有可扩充性。记得我当年在农村插队时，一亩地可以收800斤的稻子。30年后，科学技术进步，现在一亩地能打2000斤的粮食。但是种两三年之后地就要进行修整。即使经过这么多年的农业技术进步，一亩地也是2000斤粮食而已。

一家生产鞋的公司，当鞋的产量达到10万双以后怎么办？需要继续投资？工业比农业的可扩充性要强。为什么大家喜欢做互联网？就是因为互联网有很强的可扩充性。我们早年投盛大的时候，很多人没看到互联网未来，当20万人同时在线变为200万人、2000万人同时在线，我边际成本的增加几乎是零。所以互联网做强的最根本是有非常强的可扩充性。

第三，要有清晰的盈利模式。经常有人来我这谈项目，一讲就是几十分钟，但我不知道他靠什么赚钱。不管做什么，商业盈利模式不清晰的话，投资人肯定会三思而行。

第四，创始人要是一个好领袖。如果企业商业模式不对还能调整，如果领袖不行，基本没戏。互联网刚兴起的时候，我们吃过大亏。当时刚从美国回来，特别强调美国文化中的团队精神。所以早年投资了一家互联网企业，我们往往是空降一个CEO、COO、CFO，结果三五年过去了，95%以上的企业都死掉了。

后来，我总结了原因，在初创期过早强调团队是错的，因为会使企业团队磨合中的交易费用大幅度提高。初创时期，我们更鼓励一个Leader的作用，而不是权力的制衡，只有在企业大到一定程度的时候，制度化的管理才更重要。如果一个商业模式需要民主来决策，对不起，一定会失败。

第五，制度化、透明化管理。任何创业者都要透明化，不要在创业的同时析一些小算盘，这样一定会失败。第六，专注。年轻人有很多的激情，但是专注和坚持是特别重要的，一个企业的成功更加需要的是专注、坚持和孤独。第七，现金流的把控。读金融的都知道，第一堂课老师会告诉你，Cash is the king，现金为王。第八，Timing，即对商机的把握，商机最重要。

02

创业者可以没高教育，但要有民间智慧

很多人都问我，创业者和企业家有什么区别？中国每天可能有几十万创业者产生，但真正能成为企业家的寥若晨星。我觉得，有以下几点。一，创业者是创造财富，但未必是创造价值。其实在中国，很多的时候我们创业的冲动是来自于改变现状。

比如潘石屹讲，当时来自农村的孩子，太需要有钱了，因为太穷了什么事都干不成。我也是创业者，当时创业也是来自个人的冲动，但是创业者创造财富，不一定创造价值。一个企业家不光要创造财富，而且要创造价值，并且要把价值制度化来传承下去。

二，创业者以短期的利益驱动为主，企业家必须要具备远见，为长期目标牺牲短期利益。三，创业者敏感、灵活、易变，而企业家理性，沉稳，坚定。柳传志就是最好的代表，是非常成功的企业家，跟他谈话也很有意思。创业者不需要很高的教育，但是必须要有民间智慧。我在农村插队的时候就发现了很多民间智慧。企业家大多需要具备好的教养，理性思维主导，有智有德。

能不能成为企业家，需要一个人自身的修养。甚至很大程度上就是你爹妈已经决定了的东西。创业者与企业家的共性就是具有很高的同理心。创业者可以转化为企业家，但是成功的确实不多，是小概率事件，但是也是有可能的。

从投资人的角度上讲，我们看创业项目就看两点，一个是商业模式，另一个是创业者。商业模式首先看目标是什么，目标市场的大小以及行业增长的潜力，毕竟互联网行业迭代的速度非常快。然后是商业模式的可扩充性，还有是和竞争对手的差异性。

创业者方面，第一是同理心，第二是自信力和决策能力，有很多创业者是装着很有自信，好像很有自信，其实往往是掩盖内心的软弱。还有是创业的激情，我们还需要有毅力跟坚持。另外是包容性与团队精神，我们看到有些创业企业，公司股份一个人占95%，这个就不一定具有包容性了，你可以是企业的大股东，但是如果走到极致就会有问题。再有是自律性。最后是自我修正能力，我们回顾很多成功的企业，成功以后的商业模式和创业初想做的事情可能完全不一样，因此对创业者就要求有非常强的自我调整能力。

谈到创业，我还想说，创业者一类是牛气的人，另一类是自己觉得牛气的人。现实中牛气的人并不多，但是自己觉得牛气的人非常多，尤其是在创业的人群中间。如今，从中央到地方都在撒钱挺创业，牛或者觉得自己牛的人，不去创业都不好意思见人了，于是创业成了风口、成了时尚。

那么，一个问题是说，在这样的环境下，创业的成功率是否有了大幅度的提高？从我们现在所了解到的数据来看，创业的成功率，从统计意义上来说，并没有显著的改变，如果说从国际数据和历史数据来看，外部的推动有助于提高创业的存活率，就是说它活的时间更长一些，但是它未必能够提高创业的成功率，尤其是它并不能提高创新的成功率。

03

中国的创业成功率不会高于1%

我最近在网上看到一幅图片，非常有意思，用来描述有些创业者的悲催一生。“初从文，三年不中”，过去古代考科举，考了三年都没考中，“后习武，校场发一矢”于是改习武，去校场射箭，结果没射中箭靶子，把旁边敲鼓的射死了，“中鼓吏，逐之出”，之后就被赶出来了。于是这哥们改学医了，“遂学医，有所成”，有点成就了，然后“自撰良方，服之，卒。”自己给自己开一良方，最后吃下去死了。

当然，并不是所有的创业者都是这样。我并不是不鼓励创业，这是两回事。但确实创业者大部分是这样，我们碰到的非常多。首先，什么叫创业的成功？一个老太太在街边摆个摊子赚点钱，这不是创业的成功，从机构的角度来讲，成功的上市或者被收购兼备，这才是创业成功，否则的话，我们没办法谈。从这个角度来看，创业的成功率低于1%，过去说在中国会不会高，如果从创业者成功的角度，中国的创业成功率不会高于1%的。

从历史和统计数据来看，创业的成功是小概率事件，因为企业的成功是要在很多事情的链条上，在一个非常漫长的时间里面做出正确的决定。而企业的失败可能只要在一个时间上做出一个错误的决定就可能导致。就像我们小学学算术，为了证明一个定理的存在，我们需要穷尽所有的可能，而要证明一个定理的不存在，只要在一个场景下不成功就行。

当然，我们现在所处的是一个成就梦想的时代，所有的一切都有可能实现。中国梦大行其道，大家都怀揣着梦想，有时候我也想，我小时候有没有梦想，后来我记得，小时候看到别人家的大狗，我特别希望长大后能成为狗的饲养员，就能和它待在一起。

梦想有好处也有不好的地方，梦想有时候会带来荒谬。今天我们所处的时代，有时候很多现象是无法用常识和逻辑去解释的，这是一个最好的年代也是最坏的年代。这是一个充满梦想的时代，这是一个梦想成真的时代，这是一个英雄辈出、泥沙俱下的时代，也是一个鱼龙混杂的时代。

04

出门没有100亿都不好意思见人

除了我看到的图片，网络上还有一段话，但这不是我说的，我只是觉得它蛮恰当描述了互联网时代的一个重要方面，他说，“放高利贷的改叫P2P，乞讨的改叫众筹，统计的改叫大数据分析，忽悠的改叫互联网思维，做耳机的改叫可穿戴设备，看场子收保护费的叫平台战略，搅局的叫颠覆式创新，借钱给靠谱的朋友叫天使投资，借钱给不靠谱的朋友叫风险投资。”

现在，我们看到中国在政府的倡导下尤其在政府的推动下，投资基金风起云涌，过去在我们这个行业有10亿的基金已经是牛的了，现在出门没有100亿都不好意思见人。我们知道武汉有2千亿的基金，成都也是2千亿的基金，我的家乡贫穷的安徽也是2千亿的基金，深圳则告诉我，他们正在搞一个5千亿的基金，我都不知道这个钱怎么弄。人们都在考虑着搞钱、花钱，但是很少有人在考虑5年以后这个钱怎么收回来。

有梦想自然是好的，当我回忆起早期在做公司的时候，做10亿级公司，对我们来讲是梦想。我记得2003年投资盛大网络，陈天桥说给员工讲讲故事，打打气，我们就讲，3年之内我们要做10亿的公司，大家都很激动；但后来我说是10亿美金的公司，下面就悄然无声了，没有人说话，没有人鼓掌。因为他们都觉得这难以想象。但是盛大上市以后到我们退出，整个22个月时间，我们拿出来8千万美金。

在移动互联网时代，我们所有面临的东西都是加速度的东西，而且出现了人类历史上不可想象的东西。比如说，现在全球的最大的出租车公司没有一部出租车，全球最大的酒店没有一间房子，在移动互联网时代都成为可能。未来已经悄悄在我们身边开始。在人工智能领域，自动驾驶、3D打印等都在潜移默中发生。

还有汽车这块，谷歌、特斯拉和奔驰的自动驾驶车，彻底改变了城市交通和人的生活方式，我有一次去博物馆，当时给我印象最深的不是博物馆的老车，而是奔驰自己做的事情。有人带着我们，自驾上了高速公路，我一边在跟司机聊天，司机一边在看报纸，整个驾驶完全是无人驾驶，下来是自动停车，不需要人。

我们去谷歌看自动驾驶车，它大概2019年就可以投入使用。大家可以想想，我们以后上班是什么情况呢？早晨起来，你喝了一杯咖啡，拿了一个报纸，车到你们家门口，你上车以后办公、上网，一切都可以做。你知道车自动驾驶出错率是人的万分之一，发生交通事故的概率大幅度减低。这些依赖于财险、汽车险等的保险公司，十年之内可能会全部消失。

接下来我们讲电力，如果有一天突然停电，你会感觉日子没法活。到2025年，可能停止了煤发电，全部是太阳能发电。现在我们有一些太阳能发电已经做得很不错了。还有潮汐发电，现在已经开始在福建那边做实验了。水方面，我们过去是极度缺水的国家，而现在以色列淡化海水，已经达到每立方2000瓦每小时。

3D打印方面，我们预测10年内，打印机从18000美金一台降低到400美金，这意味着我们所有人都不需要上街买鞋了，我们可以根据每个人的脚3D扫描以后，自动在家里面打出来一双鞋，而且每个人是特定的。所以3D打印未来会对我们的生活产生非常大的改变。

在移动互联网的时代，很多行业会消失。我们现在预测大概在今后的10年里面，30%-40%的职业会消失，比如说商业咨询、投行、券商。现在很多券商都是我们把钱交给它，替我们买东西。现在华尔街上已经出现，几乎所有做投资咨询的公司，完全可以被计算机取代。高盛所有的股票交易都是通过计算机交易，这个时代一定会来临，而且来临会比我们想象得快。

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